-
Notifications
You must be signed in to change notification settings - Fork 0
/
Copy pathsearch.xml
365 lines (365 loc) · 31.6 KB
/
search.xml
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
165
166
167
168
169
170
171
172
173
174
175
176
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
195
196
197
198
199
200
201
202
203
204
205
206
207
208
209
210
211
212
213
214
215
216
217
218
219
220
221
222
223
224
225
226
227
228
229
230
231
232
233
234
235
236
237
238
239
240
241
242
243
244
245
246
247
248
249
250
251
252
253
254
255
256
257
258
259
260
261
262
263
264
265
266
267
268
269
270
271
272
273
274
275
276
277
278
279
280
281
282
283
284
285
286
287
288
289
290
291
292
293
294
295
296
297
298
299
300
301
302
303
304
305
306
307
308
309
310
311
312
313
314
315
316
317
318
319
320
321
322
323
324
325
326
327
328
329
330
331
332
333
334
335
336
337
338
339
340
341
342
343
344
345
346
347
348
349
350
351
352
353
354
355
356
357
358
359
360
361
362
363
364
365
<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<search>
<entry>
<title>第一块钱思维：打通商业闭环的第一要事</title>
<url>/f3637a8af6445b435f09cb7b3c87f99776d96647/</url>
<content><![CDATA[<p>有一次，我们和一个圈友聊天，他说自己在做一个非常有前景的项目，至少市场空间就能年入
100万，未来发展的好，年入千万也有可能。</p>
<p>过了一个月又遇到他，他说自己太焦虑了。原来是团队一直在优化产品，和获取流量，虽然做的也不错，但因为一直没想到一个好的变现模式。所以团队一直都是在支出，没有利润。</p>
<p>那怎么办？</p>
<p>我们给他出了一个主意：先不要把预期拉这么高，希望一下就做到百万营收。而是找到一个小的切入口，先賺到第一块钱，然后再不断的迭代。</p>
<p>他听进去了这句话，当天回去就开放了一个小的付费功能，没想到效果不错，产品就有了第一波的收入，他们心里也更有动力，和信心。</p>
<p>后来，他们就根据用户的反馈，不断升级，变现的路径也越来越清晰，产品的营收也很稳定。</p>
<p>这节课我们来介绍一个赚钱路上很重要的思维：第一块钱思维。</p>
<p>相信会对你做项目，有一些帮助。</p>
<h2 id="什么是第一块钱思维">什么是第一块钱思维？</h2>
<p>生财有术创始人亦仁，在一次复盘自己的賺钱经历时提到</p>
<blockquote>
<p>我一直鼓励很多人，不管怎么样，加油先賺到第一块钱。</p>
</blockquote>
<p>第一块钱是賺钱路上的质变，有了第一块钱的正反馈，你才会真的相信，原来除了打工上班賺工资，真的有其他賺钱的方式。</p>
<p>也才会相信，原来亦仁真的不是在吹牛逼啊。</p>
<p>格局在，因为相信，所以看见。</p>
<p>没足够的阅历，希望先看见，才会去相信。</p>
<p>那就给自己创造一个“看见”的机会，想尽办法赚到第一块钱。</p>
<p><mark style="background: #fefe00A6;">第一块钱，意义重大。</mark></p>
<p>麻雀虽小，闭环已形成，流量．产品·赚到钱，接下来就是如何优化和放大。</p>
<p>任何一个一百万都是从第一块钱开始赚到的。</p>
<p>他自己也是一个从第一块钱开始，然后慢慢到 100 块、 1 万块、 100 万、
1000
万。因为从客观上来说，我们大部分人都是在职场上班，每月固定拿工资获得收入。所以对于「在职场外独立赚钱」这件事，几乎完全是陌生的。</p>
<p>而人对于不熟悉、未知的事情，向来都会有怀疑、不相信的态度。</p>
<p>于是，人在行动的时候就会更多一些犹豫、不自信、内耗的状况，就会导致结果更难达到。</p>
<p>所以，先赚到这一块钱，就是让我们看到在「在职场外独立赚钱」这件事切实可行。</p>
<p>于是我们就会更有信心和动力，认真朝这个方向更多的学习、思考、研究、行动，把这件事做的越来越好。</p>
<p>要用好第一块钱思维，核心只有一条</p>
<p>思考自己手里哪件事情离钱最近，就先去做这件事，让自己赚到第一块钱。</p>
<p>下面我们会用具体的案例，来深入分享，第一块钱思维在真实赚钱案例中的应用。</p>
<h2 id="思维在生财社群中的-3-个真实案例">思维在生财社群中的 3
个真实案例</h2>
<h3 id="案例一卖-u-盘赚到-40-块钱开启赚钱的破局点">案例一：卖 U 盘赚到
40 块钱，开启赚钱的破局点</h3>
<p>生财有术创始人亦仁，第一笔真正赚到钱，是在大学倒卖 U 盘，一个赚 40
块钱。有了这个事情，他才开启了在互联网上赚钱的起占</p>
<p>亦仁复盘自己的赚钱经历时提到</p>
<p>07
年上大学，同宿舍的同学都有笔记本电脑，就我一个人没有，原因很简单，家里没钱买。</p>
<p>那时候，一台笔记本七八千元，家里面负担不起，寒假回家，我实在想要，父母找亲戚借了钱，给我买了人生第一台电脑，华硕笔记本。</p>
<p>人一旦穷，且因为穷引起的自卑，你会发现生活中到处提醒你：因为穷，做很多事会受限。</p>
<p>我实在穷的受不了，开始想办法。</p>
<p>出去做家教，一周三次，每次来回路上两小时，一个小时不到 20
块钱的家教费，做的很累，但对于生活的改善依然杯水车薪。</p>
<p>后来因为一个契机，他发现了一个商机一一</p>
<p>直到有一天，我发现了学校门口店铺卖的 U 盘，和淘宝网上的 U
盘有不低的差价，于是开始了线上和线下的倒卖，每卖一个 U
盘我可以赚四五十块钱。</p>
<p>看似简单的倒卖，但如何踏出第一步，鼓起了十倍的勇气，要不是真的因为穷，我可能真的难以突破，现在回想，十分感谢当初的足够穷。</p>
<p>收入高点时，我一天可以赚到同学一个月的生活费。</p>
<p>亦仁刚开始的时候，没有去做那些很炫酷的、很红利的项目，比如互联网、美金、短视频，而是从一个很朴实的事情：倒卖
U 盘开始，赚到了「第一块钱」</p>
<p>可能对很多人来说，亦仁这个赚钱方式很「土」，需要自己进货，还要线下摆摊，这么累，还赚的不是很多。</p>
<p>但对于亦仁来说，这段经历意义非常重大</p>
<blockquote>
<p>因为这段经历，我意识到了我命运改变的可能。</p>
</blockquote>
<p>我不必依赖我有特别聪明的头脑，有特别好的人际关系，寻找到一份特别好的工作，仅仅依靠发现市场上存在的信息差的机会，然后比更多人更“不要脸”一点，更勤奋一点，我就可以比别人赚到更多钱，过上更好的生活。</p>
<p>于是，他后来在看到一些信息，比如他看到一个小学老师，兼职写英文博客，一天赚几千美元时。不是第一时间否定，或者不相信这是真的，而是</p>
<blockquote>
<p>虽然当然不知道他怎么做到的，但是我大受震憾，看起来他也没有多么厉害，原来还可以真的赚这么多钱。</p>
</blockquote>
<p>于是我保存了他的那张收入图，并且真正意义的开始了我的英文网站赚钱之路。</p>
<p>坚持不下去的时候，拿着他的那张收入图激励我自己，就重新燃起动力。</p>
<p>后来不记得过去了多久，我也做到了一天赚几千美金收入的英文网站。</p>
<p>有些时候，当我们跨过一道门之后，思维、心态都会有一个截然不同的变化。</p>
<p><strong>而賺到第一块钱，就是这样一道门，它会让我们对于赚钱这件事，有更大的信心，和积极性，对未来的生活也更有憧憬，和动力。</strong></p>
<h3
id="案例二挖掘蓝海小众需求半年赚-40-万">案例二：挖掘蓝海小众需求，半年赚
40 万</h3>
<p>生财圈友陈予希，通过挖掘出一个不起眼的小众需求，一步一步打造成全自动赚钱机器，公众号精准吸粉
6w ，半年变现了 40W 利润。</p>
<p>这个过程中，他也是先赚到了第一块钱，得到了正反馈，然后再开始放大，最终获得
40 万的利润。</p>
<p>他把产品做好之后，第一想的不是，要一下获得很多用户，赚到很多钱，而是</p>
<p>产品搞定，得去找客户了。</p>
<blockquote>
<p>我目光瞄向小红书，原因有三 第一，随便选的，先找个平台试试；
第二，之前调研需求发现小红书有不少关于 Spotify 的内容；
第三，平台群体，很符合我的目标客户调性，微博也是，</p>
</blockquote>
<p>然后，我发了小红书第一篇帖子。</p>
<p>我以前从没发过，没有技巧，就硬写，写完再对比别人的进行修改，取精去粕。</p>
<p>结果当天 20
多人加他，他自己亲自手动去聊天，帮用户注册下载，一周时间加了 100
多个客户，挣了几百块钱。</p>
<p>如果从收入的角度，一周賺几百块这个数字太少了，可能都比不上去送外卖。</p>
<p>但陈予希却觉得一一</p>
<blockquote>
<p>这已经远超我预期了，我的期望是很低的，能成交一个就不错了。
要知道可口可乐第一年才卖 25 瓶（可能传闻，我耒考证，但这碗鸡汤好喝）。
而我仅仅随便发个帖测试一下，第一天就挣 100 多。
我不否认运气是一部分因素，但这给我带来了极大的正反馈。</p>
</blockquote>
<p><strong>当有了这个正反馈，从 0 到 1
跑通后，陈予希有了更大的动力，去放大这件事。</strong></p>
<p>然后他就去做了全自动化的方案：售前、成交、交付、售后等。</p>
<p>后来这个产品因为一些小热点，获得很大的关注，用户数激增，收入也获得一个大的增长。试想一下，</p>
<p><mark style="background: #83d98fA6;">如果他最开始嫌麻烦，没有去手动和客户聊天、服务，那就不会赚到几百块钱，就不会有后面的动力，去持续完善方案，持续发笔记获取流量，想更多增长的方法。</mark></p>
<p>那就一定不会有现在这个结果。</p>
<p>所以，在一个项目初期，无论遇到什么问题、困难，需要做什么事情，一定要想尽办法让自己赚到「第一块钱」。</p>
<p>有了第一块钱，就会有下一个 100 块、 1 万块、 10 万块、 100 万。</p>
<h3 id="案例三参加视频号航海半年赚-75w">案例三：参加视频号航海半年赚
75w</h3>
<p>生财圈友曹超峰，从传统 IT
行业转型线上，在生财半年时间内，通过视频号短视频+直播的形式赚了 75W
，获得了自己还觉得满意的结果。</p>
<p>他一开始是自己看生财的帖子，觉得视频号是一个机会，于是去实操了一下，但结果并不理想</p>
<blockquote>
<p>一开始也是信心满满，期待满满，搞了 5 个号每天发 50
个作品以上，半夜都在发作品，做梦都在选品，但现实很残酷。
流量虽然还不错，几万播放，几十万播放都有，但是一个星期没出单，差点放弃了。
当时的状态很被动，虽然都说中老年、下沉市场，其实我根本没有一个很清晰的画像，到底是哪些人会购买我的产品，这些都不是很清楚。</p>
</blockquote>
<p>后来，他又坚持了一个星期，发生了一个转机</p>
<p>于是在经过一个星期后打算注销一个号，发现注销不了，原来是出单了。</p>
<blockquote>
<p>虽然只有一单，佣金只有几十块，感觉真的特别开心！
因为我拿到结果了，我竟然跑通了项目，原来这个事真的值得去做，原来我还是可以坚持下去，于是我又开了几个新号。</p>
</blockquote>
<p>当看到出了一单，赚到「第一块钱」后，圈友曹超峰的心情，一下就豁然开朗。因为之前他一直觉得，自己做的这个项目，可能就没法赚到钱，就很没有信心，想要放弃。</p>
<p>当赚到「第一块钱」，虽然钱不多，但他的思维有了一个非常大的转变：<mark style="background: #fefe00A6;">这个事情值得去做</mark>！</p>
<p>于是，他后来才又去开了几个新号，坚持去做。</p>
<p>再后来，他通过分析，知道自己在选品上做的不好，于是又跟着航海，积极的去认真做选品方面的调整</p>
<blockquote>
<p>既然知道了主要问题是不会选品，于是我把我选品策略做了调整。 2
个方向，一半账号来测品，一半账号来跟品。
跟品就是刷到哪些视频刚爆不久的品或者别人建议的品，测品就是测试自己觉得也许能做的。
因为我觉得在自己没有选品能力、对产品缺乏判断的时候，模仿别人是最好的办法，这样能避免自嗨，少走弯路，果然这个调整给我带来了正反馈。</p>
</blockquote>
<p>结果也非常好</p>
<p>在第三天的时候，有个作品终于小热了一把， 40
多万播放，但这时候人群可能还是不精准，出单不多。</p>
<p>于是又把这个作品重复发了一遍，结果发现一直在涨，我感觉它要爆了，刚好这是航海第一天。</p>
<p>一直播到晚上 12
点，就是重复的教人下单，虽然枯燥但很开心，因为经验不足，没有做到日不落的播，下播的时候在线人数还有
200 多人，佣金 3 万多。现在想起来当时不应该下播的。</p>
<p>第二天早上一醒来，又多了 1 万，然后直接开播，连续播了 16 个小时。</p>
<p>就这样白天播，连续三天，三天没吃饭，吃着干粮。视频最高跑到了 1400
多万，每次直播场观 2w多，卖出了一万多单，佣金 11 万。</p>
<p>这三天感觉真的像捡钱一样，之前没有体会过的。</p>
<p>再后来还是这个项目，有了前面的经验，他又抓住高考的热点，卖教辅材料，变现
20 万。</p>
<p>这也是一个因为赚到「第一块钱」，所以在一件事上有了正反馈，于是更积极、认真的去行动，最终获得大的结果的真实案例。</p>
<h2 id="第一块钱思维应用">第一块钱思维应用</h2>
<h3
id="哪些场景下可以用第一块钱思维">哪些场景下，可以用第一块钱思维</h3>
<p>第一块钱思维，主要适用的场景是，当你做一个项目，迟迟没有赚到自己预期满意结果时</p>
<p>不妨换一个角度，如果我不是要赚 3 千、 3 万， 10
万，而是要先赚到一块钱，我该去做什么事情？</p>
<h3 id="使用第一块钱思维的注意事项">使用第一块钱思维的注意事项</h3>
<p>按照「教科书」理念的话，赚钱的事情一定要可复制、需求强、复购好、客单价高等等，这样才高级</p>
<p>但对于要赚「第一块钱」的人来说，这些条件都可以先抛弃，因为阶段不同，就不太适用。</p>
<ul>
<li>可能你需要挨个私聊用户</li>
<li>可能你需要花费大量时间</li>
<li>可能你需要持续发很多视频</li>
<li>可能你需要去线下摆摊</li>
<li>可能你需要每天写文章</li>
<li>......</li>
</ul>
<p>只要做这件事，能让你赚到第一块钱，在不触犯法律、不违反道德的情况下，无论多辛苦、多累、多繁琐，你都要想尽办法，先去认真做好这件事，赚到第一块钱。</p>
<p>以上就是第一块钱思维的介绍。</p>
<h2 id="最后留一个思考题">最后留一个思考题</h2>
<p>你正在做什么赚钱项目，如果这个项目要赚到第一块钱，你会做什么调整，去做哪些事情？为什么？</p>
<p>欢迎你在下方留言。</p>
<script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kity.min.js"></script><script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kityminder.core.min.js"></script><script defer="true" type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.js"></script><link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.css">]]></content>
<categories>
<category>3.项目</category>
<category>富在术数</category>
<category>生财思维</category>
</categories>
<tags>
<tag>项目</tag>
<tag>富在术数</tag>
<tag>生财思维</tag>
</tags>
</entry>
<entry>
<title>认识自己：正视焦虑，设立目标</title>
<url>/60bf722035bdf1f30c746ca79706b891d639b7ea/</url>
<content><![CDATA[<p>客观地了解了金钱和赚钱后，我们还有一个重要的议题，了解自己。</p>
<p>作为「赚钱」的核心主体，「我」的一举一动都关乎賺钱的结果。</p>
<h2 id="赚钱路上我们在焦虑什么">1. 赚钱路上，我们在焦虑什么？</h2>
<p>在实际生活中，不可避免的，哪怕了解前文所有，我们仍可能在赚钱路上惶惑忧虑。负面情绪的堆压，更容易造成不符预期的坏结果。</p>
<p>我们在焦虑什么？细节可能有很多，但大多可以归结为两类：</p>
<ol type="1">
<li>当下的需求没有被满足；</li>
<li>试图满足自身需求，想要赚更多，但发现自己对赚钱没有掌控力。</li>
</ol>
<p><strong>先来看第一类。</strong></p>
<p>很多人不知道自己为何赚钱，我们罗列一些常见的原因： - 房贷、车贷 -
租金、水电、交通等生活费 - 贍养老人、养家糊口 - 购买自己喜欢的商品 -
做自己喜欢的事情 - 满足各类物质欲望与精神需求 - ......</p>
<p>无论原因如何，赚钱的动力逃不开<mark style="background: #fefe00A6;">马斯洛的
5 个需求层次</mark>，即 - 生理需求 - 安全需求 - 归属需求 - 尊重需求 -
自我实现</p>
<p>永远在自我实现的道路上不断前进，不断试图攀登更高的山，这本身并无坏处，但需求总有「无法被满足」的时候。</p>
<p><mark style="background: #fbab4bA6;">当下当刻，无法被满足的需求，便成为焦虑发芽的温床。</mark></p>
<p>当然，你可能会说，世上无难事，只怕有心人，我们可以通过努力解决「需求未被满足」的问题。</p>
<p>但这就会遇到<strong>第二类情况：想要赚更多，却发现自己对赚钱没有掌控力。</strong></p>
<p>先来回答一个小问题：你现在的收入是多少？它们分别来自于哪里？</p>
<p>以杭州为例， 2023 年，在杭打工人月薪中位数 9740 元。</p>
<p>乍一看，这样的薪资已经能在杭州过上有一定自由度的生活，但问题在于, 这
9740
元<mark style="background: #fefe00A6;">我们无法控制</mark>，主动权在各位老板手里，而大多职场人又非常依赖这单一的收入来源。</p>
<h2 id="如何缓解焦虑">2. 如何缓解焦虑？</h2>
<p>当然，已经有很多朋友同样意识到了上述问题，并试图积极求变，最直接的表现就是开始开始做副业，搭建自己的第二收入曲线。</p>
<p>你会发现，有副业、有稳定副业、有稳定且逐渐超过主业收入的副业，这样的人面对生活与变化更加从容。</p>
<p>那么我们追问一步：<strong>为什么这样做能够在一定程度上缓解焦虑？只是因为赚得钱更多了吗？</strong></p>
<p>不止，更深一层的原因是：<mark style="background: #fefe00A6;">我们掌握了职场外的賺钱路径，这些路径不依赖公司，而是直接和市场对话，我们将对收入有更高的主动权。</mark></p>
<p>这时候， - 你是一个主动掌握财富来源的人 - 你是一个掌握赚钱方法的人 -
你是一个有多样收入来源的人</p>
<p>所以面对未知时，我们能拥有更多应战的底气，而不是提心吊胆等着公司的工资单。</p>
<p>当然，这并不是鼓励大家当下就脱离职场、开始创业，打无准备的仗胜率太低。</p>
<p><mark style="background: #83d98fA6;">在有所行动前，我们需要设立目标，并知道该如何迈出接下来的脚步。</mark></p>
<h3 id="设立目标">2.1 设立目标</h3>
<p>首先，我们需要设立一个目标，有了对终点的想象，我们才能知道自己要做什么、做多少？</p>
<p><strong>这个目标需要满足两点：</strong> - 能让你过上理想的生活 -
能摆脱对工资的强依赖，构想良性收入结构</p>
<p><strong>下面是 4 个步骤。</strong></p>
<ol type="1">
<li>第一步：<strong>定义生活方式</strong></li>
</ol>
<p>你想要大房子还是非营利性基金会？你具体想要的是什么？</p>
<ol start="2" type="1">
<li>第二步：<strong>评估成本</strong></li>
</ol>
<p>你的梦想需要多大代价？</p>
<ol start="3" type="1">
<li>第三步：<strong>设定目标</strong></li>
</ol>
<p>建立金钱系统和生意收入目标。</p>
<ol start="4" type="1">
<li>第四步：<strong>实现</strong></li>
</ol>
<p>找到方法并去做。</p>
<p>通常来说，<strong>有两个策略可以达成我们设定的目标：</strong></p>
<p>一是你有一大笔足够多的钱，每月利息就能够支撑你的生活方式所需的费用；</p>
<p>二是你有一个商业系统，可以产生被动现金流，在支持你的生活方式的同时，也可以为你的系统提供资金。</p>
<p>对于大部分人来说，策略二更加适用，这也倒逼我们创造一个能「<mark style="background: #fefe00A6;">与市场直接对话</mark>」的赚钱路径。</p>
<h3 id="开始行动">2.2 开始行动</h3>
<p>如何创造一个能「与市场直接对话」的赚钱路径呢？要想走得长远，踏实走好脚下每一步路非常重要。</p>
<p><strong>对于当下的我们来说，有两件能做的事：</strong></p>
<ol type="1">
<li>看看前人的经验，他们如何赚到钱？又从这些经历中提取出了哪些可被学习的思维？</li>
<li>如果想获得职场外的收入，我此刻该从哪个项目、哪个动作开始？</li>
</ol>
<p>上述两件事，正是我们想在本次「生财思维课」中带给大家的。</p>
<p>正课「<strong>生财思维</strong>」部分：</p>
<p>我们采访了 2000
多位在生财社群里，通过实战拿到结果的圈友，看看他们曾经遇到过哪些问题？又用怎样的方式解决了这些问题？</p>
<p>从这些解决问题的思路中，我们抽炼了最核心的「 12
条思维」。它们能解决你在寻找项目、执行项目过程中，遇到的大部分问题。</p>
<p>每个思维的讲述中，我们将逐一回答：是什么、怎么用等问题，并用 3
个真实案例，向你展示该思维的应用过程。</p>
<p>正课「<strong>生财项目库</strong>」部分：</p>
<p>行动最终要的是什么？是动起来。</p>
<p>「生财项目库」的核心目的，就是让你能更快动起来，省去满世界找项目的时间，直接告诉你，在2024
年，我们仍然值得做的 20 个项目有哪些？</p>
<p>每个项目中，我们将给出项目介绍、步骤简述、人群推荐，与 1
个真实的项目实操案例。</p>
<p>希望你能从中找到心仪的方向，尝试动起来。</p>
<script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kity.min.js"></script><script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kityminder.core.min.js"></script><script defer="true" type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.js"></script><link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.css">]]></content>
<categories>
<category>3.项目</category>
<category>富在术数</category>
<category>基础认知</category>
</categories>
<tags>
<tag>项目</tag>
<tag>富在术数</tag>
<tag>基础认知</tag>
</tags>
</entry>
<entry>
<title>赚钱的底层逻辑</title>
<url>/e98fb2fcf95ca9476bf4cb4791db9ee2eba7eb0f/</url>
<content><![CDATA[<p>爬上巨⼈的肩膀前，我们需要找到⼀些攀登的抓⼿，才能牢牢踩实脚下的每⼀步。所以在正课开始前，我们⼀起来打地基。</p>
<h3 id="理解金钱和赚钱">1. 理解金钱和赚钱</h3>
<p>既然是「生财」思维课，那么我们需要面对的第一个问题，就是理解「金钱」和「赚钱」。</p>
<p><mark style="background: #fefe00A6;">要理解賺钱，先不要看钱。</mark></p>
<p>很多人在赚钱的过程中经常盲目的追逐“钱”这个字，仰慕有大量现金或财产的人，希望能从他们身上学到“赚钱”的技巧。</p>
<p>但“赚钱”要看的并不是“钱”，而是“赚”</p>
<p>“钱”的积累是多方面的。一个人可以没有任何“赚”的能力，仅靠继承、中奖等形式积累原始财富。如果只将目光放在“钱”的数目上，对于大部分普通人来说，很容易掉进陷阱。</p>
<p>而“赚”是<mark style="background: #fefe00A6;">让别人跟你产生交易的方法</mark>，是将劳动和价值萃取成金钱，放进自己口袋的过程。在这个过程中，关注的是通过何种方式让金钱发生流动。</p>
<p>这个能力会随时发生变化。也正因为变化，这种能力可以被训练、被习得。</p>
<p><mark style="background: #fbab4bA6;">只想着结果，而不考虑达成结果需要什么过程，是肯定赚不到钱的。</mark>就好像，一个人想要长寿，但他并不做长寿的事情，比如饮食、锻炼、睡眠等，这个人怎么可能长寿。</p>
<p>拿之前很火的、大家都认为离钱比较近的事情「摆摊」举例，我们想通过「摆摊」賺钱，需要思考哪些问题？</p>
<ol type="1">
<li><strong>卖什么</strong>？什么东西用户更喜欢，会买的人更多？去哪里批发？如何做成本更低？（这是挖掘用户需求。需要有调研能力、用户视角、产品思维、工具使用等）</li>
<li><strong>在哪里卖</strong>？哪里人流最多？哪里的人，和卖的东西相匹配？（需要调研能力、分析能力等）</li>
<li><strong>怎么卖</strong>？怎么吆喝，怎么写介绍，用户更愿意买？（需要写作能力、沟通能力、营销能力等）</li>
<li><strong>卖多少钱</strong>？价格高了，卖不出去。价格低了，会赔钱。怎么确定一个合适的价钱？（需要调研能力，营销知识等）</li>
</ol>
<p>所以，与其纠结「如何賺钱」，<mark style="background: #83d98fA6;">我们应该思考的是：自己要做什么事情，能赚到钱。然后，围绕这个事情：读书、学习、思考、练习。</mark></p>
<p>当你做的事情为用户<mark style="background: #fefe00A6;">提供了价值、解决问题，你会得到一个结果：钱。</mark></p>
<p>这时我们再来回答：</p>
<ul>
<li>收入不高且一毛不拨只靠攒钱积累财富的人，赚钱的能力在不断提升么？</li>
<li>家财万贯但是终日花天酒地的富二代，賺钱的能力在不断提升么？</li>
<li>彩票中奖或家里拆迁一夜暴富的暴发户，賺钱的能力在不断提升么？</li>
</ul>
<p><mark style="background: #fefe00A6;">答案是：都没有。</mark></p>
<p><mark style="background: #be9affA6;">金钱和赚钱是两回事。</mark></p>
<p>第一类人的金钱虽然在不断积累，但基数太小且不用于任何生产力上的投资称不上财富，即便永不失业，将钱全部投入到银行存款中，收入也是可以测算出的线性增长。</p>
<p>第二、三类人虽然有大量的资产，但是除了吃利息外没有任何能力的提升，一旦开销大于投资收入，或者投资发生亏损，可能就会逐步返贫。</p>
<p>所以每个人都应该掌握自己创造收入的能力，让别人为你掏钱，而不是你为别人掏钱。</p>
<h3 id="交易产生金钱的流动">2. 交易，产生金钱的流动</h3>
<p>那如何才能让他人的钱转移到你的口袋里呢?</p>
<p><strong>「利他」或「害他」</strong></p>
<ul>
<li>「利他」非常好理解，你有某种能力或权益能够帮到其他人，能够达成他们的目标，对他人有用。</li>
<li>「害他」最直接的解释就是：最容易赚大钱的方法往往都在《刑法》里。</li>
</ul>
<p>而还有很多不在其中的方式，都是通过绐他人施加损害的方式来获益，比如狗仔、职业打假等。</p>
<p>而你最终能够转移的钱的规模，是靠你对多少人有用、你的用处有多大，或你能对多少人施加损害、损害有多严重来决定的。</p>
<p><mark style="background: #fefe00A6;">我们一般将这个转移的过程称之为“交易”。交易产生金钱的流动。</mark></p>
<p>不是只有你出去做销售、卖货是交易，你在职场获取一份 offer
，也是一种交易。</p>
<p>你靠将自己的时间和健康出卖给雇佣者，赚的是“血酬”</p>
<p><mark style="background: #83d98fA6;">所以，赚钱能力的真正核心是，能够持续不断地从社会价值中提取剩余。</mark></p>
<p>在整个社会或市场内，存在许许多多的需求方，他们在不同平台不同场景下遇到了多种问题或产生了多样诉求。</p>
<p>在整个社会或市场内，存在许许多多的需求方，他们在不同平台不同场景下遇到了多种问题或产生了多样诉求。这时候如果我们能够找到他们，为他们提供解决问题的方案，无论这个方案是实体产品还是虚拟服务，用户愿意为这套解决方案买单，我们就能赚钱</p>
<p>因此，里面存在几个非常重要的关键词，它们直接决定了我们赚钱的整体思路：</p>
<h4 id="用户">用户</h4>
<p>你会逐步发现，整个社会并不是只有简单的圈子划分，比如男生、女生，而是呈现非常细颗粒度的圈子或群体，这种圈子是通过多个维度进行组合的。</p>
<p>比如平台维度有小红书/知乎/抖音/微博等，比如学历维度有小学/中学/大学，比如职业维度有应届/公务员/产品经理/设计师等等一一多个维度的组合会圈出非常多的用户群体，这就是我们日常提到的垂直用户群或细分用户。</p>
<p>需要评估这部分用户的体量，来评估你服务的用户规模有多大，是一个很小众的群体，还是一个比较广泛的群体。</p>
<h4 id="需求">需求</h4>
<p>需求依托于具体的场景。以在校男大学生为例，他们在不同场景下会产生不同的问题。</p>
<p>比如在点外卖场景，觉得钱包吃紧，希望能领下优惠券减几块钱；
比如在写论文时需要查重，但是官方推荐的查重服务太贵了，希望能有便宜的查重服务；</p>
<p>这就是我们日常提到的场景和需求，各位可以思考下你们提供的产品或服务，目前是在解决<mark style="background: #fefe00A6;">哪类人群在哪类场景下的哪类问题？并评估需求的刚需与频率。</mark></p>
<p>如果发现回答不上，那最好先停止一下手头的项目</p>
<h4 id="找到">找到</h4>
<p>上面的这些用户群，分散在不同的地域与平台内，我们需要找到这类人群会在哪些地方活动？并且进行触达、联系和引流。</p>
<p>我们平时提到的钩子、引导等手段都同属于这类。</p>
<h4 id="方案">方案</h4>
<p>当我们清楚知道用户有什么问题后，我们需要为我们的用户提供一套解决方案，这种解决方案包含<mark style="background: #018bffA6;">产品类</mark>（包括实体和虚拟）和<mark style="background: #018bffA6;">服务类</mark>（包括线上和线下）。</p>
<p>一个实体物体、一篇文章、一个工具、一项服务等等都是解决方案。</p>
<h4 id="买单">买单</h4>
<p>当用户愿意为你提供的解决方案付费时，这就是变现或赚钱的最后一个节点。</p>
<p>这时我们再来看这句话：<mark style="background: #fefe00A6;">賺钱能力的真正核心是，能够持续不断地从社会价值中提取剩余。</mark></p>
<p>锚定你的用户，找到他们，挖出他们的需求，为他们提供解决方案，当他们为你的方案买单，你就完成了一个最小的赚钱闭环。</p>
<script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kity.min.js"></script><script type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/kityminder.core.min.js"></script><script defer="true" type="text/javascript" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.js"></script><link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://cdn.jsdelivr.net/npm/[email protected]/dist/mindmap.min.css">]]></content>
<categories>
<category>3.项目</category>
<category>富在术数</category>
<category>基础认知</category>
</categories>
<tags>
<tag>项目</tag>
<tag>富在术数</tag>
<tag>基础认知</tag>
</tags>
</entry>
</search>